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重庆不锈钢批发市场永远处于不饱和状态

作者:重庆邦泰物资有限公司

面对风云变幻的市场,这家重庆不锈钢批发公司却岿然不动,秘诀是什么?就在于他们的差异化市场战略,而且是全球化的差异化战略。在买方市场的当下,该公司为其差异化产品培植卖方市场,将主动权掌握在自己的手中。一是产品规格差异化。这家重庆不锈钢批发公司不追求大而全,不追求市场全覆盖,而是只生产超厚板。超厚板在全球范围内的市场面很窄,加上需要较高难度的工艺技术,一般的重庆不锈钢批发厂认为生产这一规格的产品太复杂并且见效太慢,不愿意涉足。该公司并不盲目跟从,而是只盯住这一规格,花较大的精力在产品研发上,从而保证了产品不断地升级换代,始终处于重庆不锈钢批发市场的高端行列。待其他公司醒悟后再进入该领域,就很难与之同台竞争了。这就印证了一句古话:“逢罕莫丢,逢俏莫追”,意思是不要跟风,要走差异化之路。有一句战略术语:“人无我有,人有我精”,即使有了差异化战略,也不能大意,而要做到更精。二是经营理念差异化。一个百年重庆不锈钢批发企业,拥有了差异化的产品和较高的市场占有率,按照一般的市场逻辑,应该要加量生产以获得更大的利润。但是,该公司始终保持着重庆不锈钢批发市场的警惕性,严格控制着产能。虽然经过了100年的经营,但其年产量仅仅提高到30万吨,这个数量并没有完全满足市场需求。这就是差异化的一种经营理念:让重庆不锈钢批发市场永远处于不饱和状态。




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